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CONTENTS
- 1. 수익구조개선 | 출발점은 계약 재구조화
- - 가격 조정 조항과 수익 공유 모델 설계
- 2. 수익구조개선 | 현금 흐름을 지키는 채권회수
- - 거래 이전 단계 및 채권회수 지연 시 조력
- 3. 수익구조개선 | 기업가치 제고 위한 자문 영역
- 4. 수익구조개선 | 사전 진단부터 상시 관리까지 단계별 프로세스
1. 수익구조개선 | 출발점은 계약 재구조화
수익구조개선이 병행되지 않는다면 급변하는 시장 환경과 불확실한 경제 상황 속에서 영업활동 확대 및 인원 감축과 같은 단기 대책만으로 기업의 근본적인 체질 개선은 이뤄지지 않습니다.
성공적인 수익구조개선을 위해서는 매출을 늘리는 수익 모델 재설계 및 비용을 합리화하는 법무 전략이 정교하게 결합되어야 합니다.
특히 기업의 수익성과 직결되는 모든 거래는 결국 계약이라는 법적 틀 위에서 이루어집니다.
불리하게 체결되었거나 오래 방치된 계약 조항은 기업의 이익률을 갉아먹는 주요 원인이 됩니다.
따라서 계약 재구조화는 매출 증대와 비용 절감을 동시에 달성하는 가장 신속한 수익구조개선 전략이 될 수 있습니다.
핵심 전략은 크게 세 가지입니다.
가격 조정 조항과 수익 공유 모델 설계
예를 들어 원자재 가격 변동성이 큰 시기에는 고정가격 계약이 수익성을 크게 악화시킬 수 있습니다.
경영법무전문변호사는 다음과 같은 자문을 통해 비용 유출을 방지할 조항까지 재설계할 방안을 제공합니다.
- 물가·원가 연동 조항 설계 : 주요 원자재 가격이나 소비자물가지수에 연동하여 공급 단가가 조정되도록 표준계약에 반영
- 매출 연동형 수수료 구조 : 라이선싱이나 유통 계약에서 단순 정액 로열티 대신, 파트너사의 매출 실적에 따라 요율이 달라지는 구간별(티어) 구조를 설계하여 상방 수익 확보
- 손해배상 책임 한도 설정 : 과도한 지연배상금이나 비현실적인 손해배상 조항을 수정해 예측 불가능한 비용 리스크 감축
- 최혜국 대우(MFN) 조항의 재검토 : 과거 거래처에 부여했던 최혜국 대우 조항의 범위를 제한하거나 철회하여 신규 고객 대상 가격 정책을 유연하게 운용할 여지 확보
2. 수익구조개선 | 현금 흐름을 지키는 채권회수
매출이 발생해도 제때 현금으로 회수되지 않으면 장부상 이익에 그치고 대손상각과 이자 비용까지 발생해 수익구조 전체에 부담을 줄 수 있으므로, 효과적인 채권회수를 위한 수익구조개선 방안을 자문받아보셔야 합니다.
본 법인의 경영법무컨설팅그룹 전문가는 실질적인 채권회수 방안을 제공하여 대손충당금 부담을 줄이고 운전자본을 즉각적으로 개선할 수 있도록 조력합니다.
거래 이전 단계 및 채권회수 지연 시 조력
근저당권 설정, 이행보증보험 가입, 필요시 대표자 개인보증 수령 등 채권 확보를 위한 복수의 장치를 계약 체결 단계에서 설계하는 것 또한 수익구조개선 자문의 영역 중 하나입니다.
또한 물품 공급 후 대금이 완납될 때까지 소유권이 공급업체에 남도록 ‘소유권 유보 조항’을 두어, 거래 상대방이 도산하더라도 해당 물품을 우선 회수하거나 타사에 매각할 수 있도록 법적 권리를 확보해둡니다.
다만 실질적으로 채권회수가 지연될 경우, 가압류 및 가처분 등 보전처분을 진행해야 합니다.
경영법무전문변호사는 채무자의 은행 계좌, 부동산, 매출채권 등을 신속히 동결할 수 있도록 보전처분 방안을 자문하여, 의뢰인 기업이 협상에서 유리한 위치를 선점하고 채권을 조기회수할 수 있도록 돕고 있습니다.
또한 회수가 사실상 불가능한 채권에 대해서는 손금처리를 통해 법인세를 절감할 수 있도록 세무전략까지 제안합니다.
3. 수익구조개선 | 기업가치 제고 위한 자문 영역
수익구조개선 자문의 범위는 분쟁이 생겼을 때 대응하는 데 그치지 않습니다.
기업구조조정이나 자산 최적화와 같이 평소에는 재무·전략기획 영역으로 여겨지던 업무 역시 법무 자문과 맞물릴 때 실질적인 수익구조개선으로 이어집니다.
자문 분야 | 주요 자문 내역 | 수익구조개선 기여 |
사업구조 재편 |
| 적자 사업 정리로 영업이익률 개선, 매각 대금의 핵심 사업 재투자 |
지식재산권 수익화 |
| 비활성 자산의 현금화, 지속적인 로열티 매출 창출 |
컴플라이언스 및 규제 대응 |
| 대형 리스크 비용 차단, 대외 신뢰도 상승 |
세무구조 최적화 |
| 순이익률 개선, 세무 관련 소송 비용 절감 |
4. 수익구조개선 | 사전 진단부터 상시 관리까지 단계별 프로세스
수익구조개선은 한 번의 조치로 끝나지 않습니다.
경영법무전문변호사는 다음과 같은 단계를 거쳐 진단과 실행을 진행합니다.
수익구조개선은 단기적인 인건비 절감이나 매출 압박만으로 완성되는 미션이 아닙니다.
계약서 문구 하나, 채권 회수 체계의 정밀함, 그리고 사업구조를 바라보는 법률적 안목이 결합될 때 비로소 영업이익과 순이익의 실질적인 개선이 이루어집니다.
본 법인의 경영법무컨설팅그룹은 표면적인 법률자문을 넘어, 민사집행부를 통한 채권회수, 세무사·회계사·노무사와의 즉각적인 협업을 통한 법인세 전략, 구조조정 노무 리스크, 재무 효율화를 한 번에 해결하고 있습니다.
또한 변리사 및 관세사 자격을 보유한 관세전문위원이 IP 기술 라이선싱 및 글로벌 통관·관세 비용 절감 방안을 조망하여 미래 자산의 수익화 방안을 제공합니다.
이외에도 미국 현지 로펌 운영 및 글로벌 대형 로펌과의 MOU를 통해 해외 거래처 채권 회수와 크로스보더 계약 재구조화까지 지원합니다.
기업의 수익성 제고에 직결될 원팀 체계를 갖추고 있으므로 신속한 상담을 통해 기업의 체질 개선의 솔루션을 받아보시기 바랍니다.
